Essendo sopravvissuto ,in termini di business,a quattro svalutazioni ,due rivoluzioni ,una guerra e per di piu nel paese piu' povero d'europa penso di poter parlare di crisi con cognizione di causa .Quando si parla di crisi l'associazione che facciamo , giustamente ,e' che la domanda e' diminuita.Ne consegue che la via per risolvere la crisi risiede nella capacita' di creare domanda e/o creare valore .In altre parole creare interesse che e' premessa per l'acquisto per quello che si vende o riuscire a vendere a un prezzo maggiore il proprio assortimento .E' possibile poi inserire nuovi prodotti o vendere gli attuali prodotti in nuovi mercati ,che nel mio caso sono nuovi segmenti avendo concentrato la mia attivita' in Ucraina .Detto cosi suona bene ,ma se non viene implementato nella realta' e non porta margine aggiuntivo l'utilita' e' nulla ,come spesso accade per tante teorie ,che a volte portano piu' danni che altro,per non parlare del tempo che fanno perdere.
Dopo aver letto innumerevoli libri di marketing e management in italiano ,inglese, russo e ucraino la mia conclusione e' che non esiste migliore libro a qs proposito che l'arte della guerra di Sun Tzu in cui ho trovato le risposte che per tanti anni ho cercato .
Sun Tzu era un condottiero nella Cina del sesto secolo avanti cristo .
Il suo libro si puo' riassumere in sei principi:
-vincere senza combattere
-attacca i punti deboli
-massimizza l'utilizzo delle informazioni
-agisci con determinazione e decisione
-fa che l'organizzazione risponda alla strategia e non viceversa
-dirigi con autorevolezza .
Tradurre qs principi nel proprio business significa prima di tutto occupare un mercato con utilizzo minimo di risorse .Questo e' possibile se si attaccano i punti deboli ,cioe' se si va a vendere un prodotto in un mercato in cui non ci sia concorrenza .
Questo e' possibile se si ha una completa conoscenza del mercato dal lato della domanda e dell'offerta .Nel caso ci sia gia' una forte concorrenza la soluzione e' creare una nuova categoria di mercato .
A qs proposito ,come esempio,allego un video che ho messo su youtube in cui propongo un complesso di serrature capace di resistere all'apertura con la chiave bulgara.
Il quarto,il quinto ed il sesto principio riguardano la tattica, il come fare e non il cosa fare (la strategia). Ma do loro una minore importanza visto che con una buona strategia e una cattiva tattica ci sara' comunque una sopravvivenza e una crescita ,mentre con una cattiva strategia ed una buona tattica la morte e' sicura essendo solo questione di tempo.
